เหตุผลสนับสนุนการเติบโตนี้มีหลายประการ เช่น ภูเก็ต ลังกาวี และสิงคโปร์ มีหลากปัจจัยที่ช่วยส่งเสริมการเป็นประเทศจุดหมายปลายทางของการท่องเที่ยงเชิงกีฬาที่สำคัญ ซึ่งก็รวมไปถึงการเข้าสู่ประประเทศที่ง่าย ลักษณะภูมิอากาศและภูมิประเทศอันน่าประทับใจ ชื่อเสียงที่เป็นที่รู้จักกันดี ความน่าเชื่อถือ สุดท้ายคือความหลากหลายด้านการท่องเที่ยวในรูปแบบอื่นๆ บริการ และความสะดวกสบายต่างๆ เช่น สปา ร้านอาหารและที่พักหรูที่มีให้เลือกมากมาย
การเปลี่ยนแปลงในด้านความมั่งคั่งจากตะวันตกสู่ตะวันออกก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัย ซึ่งตัวเลขชองซูเปอร์ยอช์ทที่ถูกขายให้แก่ลูกค้าชาวเอเชียยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับจำนวนผู้เข้าชมเรือยอช์ทจากทวีปเอเชีย ยุโรปและอเมริกา นี่คือสิ่งที่น่าจับตามองสำหรับมารีน่าต่างๆ ทั่วภูมิภาคที่ได้มีสิ่งอำนวยความสะดวกที่เป็นเลิศมากมาย
สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด รัฐบาลไทย มาเลเซียและสิงคโปร์ ยังได้มีการเคลื่อนไหวในการให้ความสนับสนุนและส่งเสริมอุตสาหกรรมเรือยอช์ทอย่างเต็มที่ ล่าสุดกระทรวงคมนาคมของไทยได้ออกใบอนุญาตอย่างเป็นทางการให้ซูเปอร์ยอช์ทต่างชาติเข้ามาทำธุรกิจเช่าเหมาลำในน่านน้ำไทย ซึ่งจะเป็นการกระตุ้นให้เจ้าของเรือยอช์ทจากต่างประเทศเข้ามายังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มากขึ้น แทนที่จะล่องไปยังแถบทะเลแคริบเบียน ในช่วงปิดฤดูกาลในแถบยุโรป
นอกจากนี้ การท่องเที่ยวเชิงกีฬา กลายมาเป็นคำฮิตติดหู ที่บรรดาเจ้าของ นักลงทุนและรัฐบาลต่างก็ให้ความสนใจ นี่คือโอกาสที่ดีสำหรับผู้จัดงานที่จะจัดงานให้ยิ่งใหญ่กว่าที่เคย เพื่อให้ชื่อแบรนด์และธุรกิจได้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายกลุ่มมหาเศรษฐี สร้างแบรนด์ที่มีความเป็นเอกลักษณ์ ริเริ่มทำการตลาดกับงานที่ยิ่งใหญ่และประสบความสำเร็จที่สุดในภูมิภาค นอกจากนี้ นี่ยังหมายรวมถึงความต้องการด้านที่ปรึกษาทางการตลาดที่เพิ่มมากขึ้นในการที่จะทำให้เหล่าผู้สนับสนุนได้เข้าร่วมในงานแสดงเรือยอช์ทต่างๆ ในปฏิทินของงานเรือยอช์ทประจำปี ที่จะเป็นการช่วยทั้งผู้สนับสนุนและผู้จัดงานให้ได้รับผลประโยชน์และบรรลุความสำเร็จสูงสุด
ในระยะเวลา 15 ปี ที่เราได้จัดงานเรือยอช์ทในภูมิภาค เราประจักษ์ถึงความเปลี่ยนแปลงในแนวทางการจัดงานและทราบถึงความคาดหวังของเหล่าผู้สนับสนุน ยุคแห่งการทำเสื้อไม่กี่ตัวกับการแปะโปสเตอร์เพียงใบเดียวได้จบลงแล้ว เพราะว่าการจัดงานประเภทนี้ต้องอาศัยความเป็นมืออาชีพเป็นอย่างมาก แบรนด์และธุรกิจต่างๆ มีความคาดหวังที่สูงและพวกเขาต้องการการตลาดที่มีนวัตกรรมและเป็นมืออาชีพ และข้อมูลต่อไปนี้ คือขั้นตอนที่ผู้จัดและผู้สนับสนุนสามารถนำไปใช้เพื่อร่วมสร้างงานที่ประสบความสำเร็จ
ก่อนงานจะเริ่มขึ้น
การวางแผนเป็นปัจจัยหลักสู่ความสำเร็จของการจัดงาน ทั้งยังเป็นสิ่งที่สำคัญที่ผู้สนับสนุนและผู้จัดงานจะแสดงออกถึงวัตถุประสงค์ให้ได้อย่างชัดเจน ในทางตรงกันข้ามกับสิ่งที่หลายคนเชื่อ ผู้สนับสนุนไม่ใช่ผู้ที่มีอุปการะคุณและตัวงานเองก็ไม่ใช่งานการกุศลแต่อย่างใด ทว่า การให้การสนับสนุนนั้นเป็นปัจจัยเพื่อเพิ่มมูลค่าสำหรับผู้จัดงานและผู้สนับสนุนเอง ซึ่งการดำเนินการจากการมองตรงจุดจึงนับเป็นสิ่งที่สำคัญ ผู้จัดงานควรเข้าใจความต้องการและเป้าหมายของแบรนด์และธุรกิจต่างๆ และทั้งแบรนด์และธุรกิจเองก็ควรจะเข้าใจในความจำเพาะและรายละเอียดของตัวงานด้วยเพื่อที่จะสร้างประโยชน์อย่างสูงสุด
ระหว่างการจัดงาน
การกระตุ้น คือกุญแจดอกสำคัญสู่การสนับสนุนที่ประสบความสำเร็จ หลักการง่ายๆ คือ เงินทุกบาทที่ถูกใช้ไป ผู้สนับสนุนคาดหวังว่านั่นคือการลงทุนที่คุ้มค่าและกระตุ้นให้เกิดผลประโยชน์ในทุกการเคลื่อนไหว โลกแห่งการโฆษณากำลังเปลี่ยนไป ฉะนั้นกิจกรรมพิเศษอย่างการจัดแสดงเรือยอช์ทหรือการแข่งเรือยอช์ทจึงเป็นตัวเลือกในการรับโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์และธุรกิจต่างๆในการได้พบปะและปฏิสัมพันธ์กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เพื่อให้เข้าถึงวัฒนธรรมการ กระตุ้นสินค้า อย่างเช่นการจัดบูธ ที่ต้องรับรู้ถึงความสำคัญของโลกโซเชียลมีเดีย สำหรับการจัดงานที่ผู้เข้าชมสามารถเชื่อมต่อผ่านช่องทางโซเชียล
มีเดีย ผู้สนับสนุนควรจะปรากฏตัวในงานตลอดเวลา และผู้จัดงานต้องเพิ่มเติมการมีตัวตนของผู้สนับสนุนด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์และธุรกิจต่างๆ ที่มียอดผู้ติดตามจำนวนมาก
ภายหลังการจัดงาน
อย่าหลงผิดคิดไปว่างานจะเสร็จสิ้นก็ต่อเมื่อผู้ร่วมงานคนสุดท้ายเดินออกจากงานไป เพราะนี่คือช่วงเวลาที่จะวัดผลประโยชน์ที่ได้รับจากการให้การสนับสนุน และในขณะที่ผู้สนับสนุนส่วนมากกำลังมองหากำไรจากการลงทุน โดยการวัดค่าจากจำนวนที่ขายได้จริงและผลประโยชน์อื่นๆ ทั้งนี้ยังมีผลประโยชน์ที่ยังไม่สามารถวัดความสำเร็จได้ทันที เช่น คุณสมบัติระยะยาวของแบรนด์สินค้า การรู้จักที่มากขึ้นและการขายทางอ้อมที่คุณไม่สามารถคำนวณมูลค่าที่วัดเป็นเงินได้เสมอไป ดังนั้นผู้จัดจึงควรช่วยผู้สนับสนุนให้ได้พบกับกลุ่มที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย วัดค่าได้ นำสู่ความสำเร็จ เป็นตัวจริง อยู่ในระยะกรอบเวลา
พอล พูล
ผู้ก่อตั้ง กรรมการผู้จัดการ และประธานบริษัท พอล พูล (เซ้าท อีส เอเชีย) จำกัด บริษัทที่ปรึกษาด้านธุรกิจอิสระ ตั้งอยู่ที่กรุงเทพมหานคร, ประเทศไทย สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม กรุณาส่งอีเมลมาที่ info@paulpoole.co.th หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ www.paulpoole.co.th
ไทยแลนด์ ยอช์ท โชว์ & รานเดอวูซ์ 2019 มหกรรมเรือสำราญและมารีน่า ไลฟ์สไตล์สุดหรูเมืองไทย 10 - 13 มกราคม ณ ท่าเทียบเรือที่เป็นเจ้าแห่งรางวัลการันตีคุณภาพ รอยัล ภูเก็ต มารีน่า
